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富意德输送机机械
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与客户臭味相投谈的来,让我收获了大订单

4月份的时候收到一位远在墨尔本的客户发出的询盘,对我公司的大倾角输送机感兴趣,觉得很适合他们的产品输送,此款大倾角输送机比较适合于输送流动性好的食品、农作物、制药、化工产品等。比如:薯片、花生、糖果、干果、冷冻食品、蔬菜等颗粒状或片状的产品,将物料从低处爬坡送往高处。


我本来就是个不太一本正经跟人谈事的人,跟客户沟通时都像跟朋友聊天的语气一样,有些客人会觉得这样沟通比较舒服,可能这个墨尔本的客人也是这么想的吧!(后面无意间听到客户说因为跟我比较谈得来,也比较满意我们公司,所以尽管我们的报价比别的厂家贵,但最终还是选择了跟我们合作。)这里要特别说明一下,公司的设备都是以高质量要求及合理价格与客户合作的。


当然,这期间也有因为对方产品的特殊性,考虑到会对原本计划定购的大倾角输送机机身或皮带造成一定的损伤,所以拖好久也没能把单子拿下来,一直在修改方案,寻找更合适的皮带材质。客人公司是在澳洲墨尔本,除了距离远、有时差、还有国际长途费用的因素,没到我们公司考察过,也没通过电话,就靠在QQ上每天4小时时间沟通,对方这样远距离的信任我,把单子下给我,让我觉得非常开心,想着一定要加倍努力的去服务好每位对我予以信任的客户,因为信任所以更让我有动力去工作。


从开始接洽到现在下完单子,几乎每天我们都在沟通,或许客人感受到我的诚意及专业,在下这个订单的时候追加了另一台螺旋输送机,及备用的一条PVC裙边皮带机,让我首次拿到这么大金额的订单15400美金。


做为销售最值得开心和骄傲的事无非就是得到客户的信任,像朋友之间的信任。只要你有诚意,努力过,付出过,相信一定会有回报的。

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